Materi ini akan dipresentasikan oleh Kelompok 4
1.MUNCULNYA PERANTARA PEMASARAN .
-perantara
pemasaran adalah organisasi yang membantu memasarkan barang dan jasa dari
produsen ke pengguna bisnis dan pengguna akhir .
-saluran
distribusi terdiri atas seluruh perantara pemasaran seperti agen , calo ,
perantara grosir , dan perantara ritel yang bergabung untuk memindahkan dan
menyimpan barang di jalur dari produsen ke konsumen .
-agen
adalah perantara pemasaran yang mempertemukan pembeli dan penjual dan membantu
dalam merundingkan sebuah transaksi , tetapi tidak mengambil alih kepemilikan
barang .
-perantara
grosir adalah perantara pemasaran yang menjual kepada organisasi lain seperti
peritel .
-peritel
adalah organisasi yang menjual kepada konsumen akhir .
A.MENGAPA
PEMASARAN MEMERLUKAN PERANTARA .
Sesungguhnya produsen tidak selalu
memerlukan cara untuk memasarkan produknya . Mengapa pemasaran memerlukan
perantara ? jawabannya adalah perantara melakukan tugas-tugas pemasaran
tertentu seperti pemindahan , penyimpanan , penjualan , periklanan , dan
membangun relasi secara lebih cepat dan murah dibanding yang dapat dilakukan
kebanyakan produsen .
B.BAGAIMANA
PERANTARA MENCIPTAKAN EFISIENSI PERTUKARAN .
Manfaat penggunaan perantara
pemasaran dapat di gambarkan dengan mudah . Beberapa ahli ekonomi mengatakan
bahwa perantara menambah biaya dan harus dihilangkan .Para pemasar mengatakan
bahwa perantara menambah nilai dan nilai ini jauh melebihi biaya .
C.NILAI
VERSUS BIAYA PERANTARA .
Beberapa survei menunjukkan bahwa
sekitar setengah dari biaya barang-barang yang kita beli adalah biaya-biaya
pemasan yang sebagian besar ditujukan untuk membayar kerja perantara . Berikut
adalah 3 hal mendasar mengenai perantara :
-perantara
pemasaran dapat dihilangkan , tetapi aktivitasnya tidak dapat .
-organisasi-organisasi
perantara telah bertahan dimasa lalu kerana meraka melakukan fungsi-fungsi
pemasaran lebih cepat dan lebih murah dibandingkan yang lainnya .
-perantara
menambah biaya pada produk , tetapi biaya ini biasanya lebih dari dihapuskan
oleh nilai-nilai yang mereka ciptakan .
2.UTILITAS YANG DICIPTAKAN PERANTARA
Utilitas dalam ilmu ekonomi
adalah kemampuan memuaskan keinginan atau nilai yang ditambah oorganisasi pada
barang atau jasa saat produk dibuat menjadi lebih berguna atau lebih mudah
diakses konsumen dibanding sebelumnya . Ada 6 utilitas yang ditambahkan , yaitu
:
A.UTILITAS BENTUK : diberikan
terutama oleh produsen dibandingkan dengan perantara
B.UTILITAS WAKTU :menambahkan nilai
pada produk dengan cara membuat produk-produk tersebut tersedia saat dibutuhkan
.
C.UTILITAS TEMPAT : menambahkan
nilai pada produk dengan cara menaruh barang ditempat orang-orang
menginginkannya .
D.UTILITAS KEPEMILIKAN : melakukan
apapun yang perlu untuk memindahkan kepemilikan dari pihak satu ke pihak yang
lain , termasuk memberikan kredit , pengantar , pemasangan , jaminan dan
layanan lanjutan .
E.UTILITAS INFORMASI : manambahkan
nilai pada produk dengan cara membuka arus informasi dua arah antar peserta
arus pemasaran .
F.UTILITAS LAYANAN : menambahkan
nilai dengan cara menyediakan layanan yang cepat dan ramah selama dan setelah
penjualan dan dengan cara mengajarkan pelanggan bagaimana cara terbaik
menggunakan produk dengan berlalunya waktu .
3.PERANTARA GROSIRAN
Perantara grosiran melakukan
penjualan dari bisnis ke bisnis . Ada beberapa contoh dari perantara grosiran :
A.PEDAGANG GROSIR :Adalah
perusahaan-perusahaan independen yang mengambil alih kepemilikan atas
barang-barang yang mereka distribusikan . Pedagang grosir dibedakan menjadi 3 .
-rajc jobbers : pedagang grosir yang
mengisi rak-rak penuh dengan barang dagangan bagi peritel , memajang produk ,
dan menjual atas dasar konsinyasi .
-pedagang grosir bayar dan bawa :
pedagang grosir yang terutama melayani peritel-peritel berukuran lebih kecil
dengan jenis produk yang lebih terbatas .
-drop sippers :pedagang grosir yang
meminta pesanan dari para peritel dan perantara grosir lainnya dan lalu
mengatur agar barang dagangan di antar langsung dari produsen ke pembeli .
B.AGEN DAN CALO
Agen dan calo mempertemukan pembeli
dan penjual dan membantu dalam negoisasi transaksi . Agen yang mewakili
produsen disebut agen produsen atau agen penjualan . Calo tidak memiliki
hubungan berkelanjutan dengan pembeli atau penjual . begitu mereka
menegoisasikan kontrak antara seorang pembeli dan penjual , hubungan pun
berakhir .
4.PERANTARA RITEL
Toko ritel ini contohnya
adalah swalayan , perlu diingat bahwa peritel merupakan perantara pemasaran
terakhir yang menjual pada konsumen akhir . Beberapa peritel menggunakan
persaingan harga dasar dan menggunkaan keberagaman sebagai alat persaingan .
contohnya sebagai berikut :
A.STRATEGI DISTRIBUSI RITEL : keputusan yng diambil oleh para pemasar
adalah memilih peritel yang tepat untuk menjual produk-produk mereka . Ada 3
jenis kategori distribusi ritel :
-distribusi
intensif : distribusi yang meletakkan produk di sebanyak mungkin gerai ritel .
-distribusi
selektif : distribusi yang hanya mengirimkan produk kepada sekelompok peritel
yang di istimewakan disatu wilayah .
-distribusi
eksklusif : distribusi yang mengirinkan produk hanya ke satu toko ritel di
wilayah geografis tertentu .
B.PERITEL TANPA TOKO : yang termasuk
kategori peritel tanpa toko adalah telemarketing , mesin penjaja , kios .
Bisnis-bisnis kecil dapat menggunakan peritel tanpa toko untuk membuka
saluran-saluran distribusi baru bagi produknya .
C.RITEL ELEKTRONIS : adalah
penjualan barang dan jasa kepada konsumen- konsumen akhir lewat internet.
D.TELEMARKETING : adalah penjualan
barang dan jasa melalui telepon .
E.MESIN PENJAJA , KIOS DAN KERETA :
sebuah mesin penjaja mengeluarkan brang-barang sehari-hari saat konsumen
menaruh jumlah uang yang cukup dalam mesin
F.PENJUALAN LANGSUNG : adalah
menjual kepada konsumen dirumah atau ditempat kerja mereka
G.PEMASARAN LANGSUNG : adalah setiap
aktifitas yang secara langsung menghubungkan produsen atau perantara dengan
konsumen akhir .
5.MEMBANGUN KERJASAMA DALAM SISTEM
SALURAN
Satu cara agar peritel tradisional dapat
tetap bersaing dengan peritel onlain adalah dengan menjadikan seluruh sistem
sangat efisien , sehingga peritel onlain tidak dapat mengalahkan murahnya biaya
mereka –dalam hal pelanggan perlu membayar biaya pengantaran . Ada 4 sistem
yang dapat digunakan untuk mengaitkan perusahaan tersebut , diantaranya :
-sistem
distribusi korporat : adalah satu sistem yang seluruh organisasi dalam saluran
distribusi dimiliki oleh satu perusahaan .
-sistem
distribusi kontrak : adalah sebuah sistem yang para anggotanya diikat untuk
bekerja sama melalui perjanjian kontrak .
-sistem
distribusi yang diatur : adalah satu sistem distribusi dimana para produsen
mengelola seluruh fungsi-fungsi pemasaran ditingkat ritel .
-rantai
persediaan : adalah urutan aktivitas-aktivitas yang saling berkaitan yang harus
dilakukan oleh berbagai organisasi untuk memindahkan barang dan jasa dari
sumber bahan mentah sampai ke konsumen akhir .
6.LAHIRNYA LOGISTIK
Logistik adalah aktivitas pemasaran
yang meliputi perencanan , pelaksanaan dan pengendalian arus fisik dan
bahan-bahan , barang jadi , dan informasi terkait ,dari titik awal sampai titik
k0nsumsi untuk memenuhi permintaan pelanggan dengan memperoleh laba . Logistik
dibagi menjadi 4 . yaitu logistik kedalam , logistik keluar . logistik berbalik
, dan penanganan bahan-bahan .
7.MEMINDAHKAN BARANG DARI PRODUEN KE
KONSUMEN SECARA EFISIEN
Setiap orang mempunyai cara
tersendiri untuk memindahkan barang-barang dari produsen ke konsumen . Seperti
halnya dengan mengangkut sendiri barang itu ke pembeli , tetapi itu bukanlah
cara yang efisien untuk melakukannya . yang efisien adalah dengan cara
menggunakan alat transportasi seperti dengan menggunakan truk , kapal atau
jalan pipa . Memilih metode efisien
untuk memindahkan barang dari produsen ke konsumen memerlukan evaluasi dalam
strategi transportasi dan penyimpanan .
-memilih
transportasi dengan tepat , seperti :
1. kereta cocok untuk mengirim dalam
jumlah yang besar
2. truk cocok untuk pengiriman
jumlah kecil ke lokasi-lokasi jauh
3. angkutan air tidak mahal , tetapi
lambat
4. jalur pipa cepat dan efisien
5. transportasi udara cepat tetapi
mahal
6. pengiriman intermodal
-fungsi
penyimpanan , dibagi menjadi menjadi 2 jenis gudang yaitu :
1. gudang penyimpanan
2. gudang distribusi
8.MAKNA SEMUA INI BAGI ANDA
Ada banyak pekerjaan baru yang
tersedia dalam bidang manajemen rantai persediaan yang menggairahkan ini . Ini
pekerjaan-pekerjaan di perusahaan-perusahaan yang menyediakan berbagai mode
distribusi . ini juga berarti pekerjaan baru menangani arus informasi antara
dan antarperusahaan . Akan tetapi ada pekerjaan-pekerjaan yang meliputi
pemprosesan pesanan , melacak barang persediaan , mengikuti jalur produk saat
mereka bergerak dari penjual ke pembeli dan kembali lagi.
- Download PPT klik disini
- Lihat tayangan Presentasi klik disini
SUMBER :
Understanding Business (Pengantar Bisnis),edisi 8 (terjemahan), William G. Nickels, James M. McHugh, Susan M. McHugh, Penerbit Salemba Empat, 2009.